Wir lieben Vertrieb!

Training

Entdecken, verstehen und anwenden. Unser Lernen funktioniert auf vielfältige Weise. Daher müssen Trainings auch vielfältig und abwechslungsreich sein!

KI im Vertrieb

  • Effiziente Akquise mit KI-Unterstützung
  • KI-gestützte Analyse von Geschäftspartnern
  • Vor- und Nachbereitung von Terminen mit KI
  • Argumentationstraining mit Unterstützung von KI
  • Chancenbewertung mit KI
  • KI als Reflexionspartner von Gesprächen im Nachgang
  • Nutzung von KI für administrative Tätigkeiten im Vertrieb

Akquise

  • Wir starten mit dem richtigen Mindset
  • Den Unterschied vom ersten Moment an spürbar machen
  • Kaltakquise ganz ohne Kälte
  • Leichtigkeit und Motivation
  • Hürden überwinden
  • Richtige Positionierung beim Interessenten
  • Spannung aufbauen
  • Verkaufen und nicht nur beraten – ganz ohne Druck
  • Abgrenzung vom Mitbewerb

Verkauf

  • Gute Leute zu Spitzenleistungen bringen
  • Verhandlungen meistern und  Preis verteidigen
  • Erfolgreiches Cross- und Upselling
  • Nutzenorientierung
  • Abgrenzung vom Mitbewerb
  • Kundenbindung steigern
  • Einwände in Fortschritte umwandeln
  • Abschlussstärke

Verhandlungen führen

  • Eigene Interessen klar vertreten ohne die Beziehung zu gefährden
  • Kein Preisnachlass ohne Gegenleistung
  • Verhandlungstaktik des Gegenübers erkennen und durchkreuzen
  • Methoden, die funktionieren und die, die man meiden sollte
  • Auswege aus verfahrenen Situationen
  • Leichtigkeit und Humor richtig einsetzen
  • Unbewusste Signale für Verhandlungsspielraum
  • Mindset & Selbstbewusstsein
  • Es beginnt bei der richtigen Vorbereitung

Heikle Situationen

  • Richtiger Umgang mit Reklamationen
  • Emotionen managen & deeskalieren
  • Die Kunst des Zuhörens
  • Empathie zeigen und trotzdem Grenzen setzen und Klartext reden
  • Menschentypen erkennen und entsprechend behandeln
  • Lösungsorientierung
  • Bedeutung für das eigene Unternehmen – „United broke my guitar“

Weiterempfehlung

  • Gezielte Neukundengewinnung
  • Aktives Steuerung der Empfehlungen
  • Situationen erkennen und nutzen
  • Dos and Don’ts, Fingerspitzengefühl beweisen
  • Strukturierte Prozesse erfolgreich etablieren
  • Raus aus der Passivität

Leadership

  • KI zur Analyse und Steuerung von Vertriebsteams einsetzen
  • Leadership Survival Kit
  • Vertriebsteams effektiv führen
  • Agile Methoden nutzen
  • Heterogene Teams und Umgang mit den Generationen XYZ
  • Selbstmanagement
  • Klartext reden

Team

  • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
  • Modernes Arbeiten
  • Konflikte in und zwischen Teams meistern
  • Teamdynamik
  • Agile Arbeitsformen